“618”大戰(zhàn)落幕，紅人裝三大亮點(diǎn)“乘風(fēng)破浪”后電商時(shí)代
紅人裝助力構(gòu)建新型社交電商開放生態(tài)體系...
作為疫情后，檢驗(yàn)消費(fèi)力是否復(fù)蘇的第一個(gè)全民大促節(jié)日，今年的“618”跑出了“雙11速度”，天貓一小時(shí)成交就達(dá)到去年全天業(yè)績。最終天貓以用戶累計(jì)下單金額為6982億，京東以用戶累計(jì)下單金額達(dá)到2692億元收官。紅人裝作為新型互聯(lián)網(wǎng)公司，更是在社交電商的新生態(tài)上獨(dú)樹一幟，貢獻(xiàn)了新模式、新生態(tài)。
“618”拉動(dòng)消費(fèi)熱情
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，自5月下旬開始，電商平臺(tái)日活用戶規(guī)模同比增長維持在20％以上，最終在“618”當(dāng)天達(dá)到6.15億，成功拉動(dòng)了用戶消費(fèi)熱情。
同時(shí)電商、多平臺(tái)比價(jià)、直播、政府消費(fèi)券等新形態(tài)，成為今年“618”特有的亮點(diǎn)，社交鏈路得以利用和突破，用戶新增、活躍度、轉(zhuǎn)化都出現(xiàn)了提高。
亮點(diǎn)一：多平臺(tái)比價(jià)
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶對(duì)移動(dòng)購物類APP使用更加頻繁，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2020年“618”移動(dòng)購物APP人均使用次數(shù)較2019年增長43%，人均打開移動(dòng)購物APP個(gè)數(shù)增長13.6%，消費(fèi)決策往往會(huì)在多平臺(tái)比價(jià)后完成。
對(duì)于像紅人裝這樣的多渠道平臺(tái)，旗下紅人裝APP，一個(gè)平臺(tái)連接天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多五大平臺(tái)商家，將“貨比三家”的消費(fèi)路徑縮短，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格能夠迅速做到心中有數(shù)。同時(shí)“618”各大平臺(tái)大力度優(yōu)惠，疊加紅人裝多渠道一站式優(yōu)惠券，能讓消費(fèi)者突破預(yù)期，達(dá)到“自用省錢”的目的。
亮點(diǎn)二：社交推薦和短視頻
今年“618”，社交推薦和短視頻成為提升購物轉(zhuǎn)化效率的重要場景。內(nèi)容種草、社交推薦、短視頻直播不斷在激發(fā)用戶的購物欲望，社交和短視頻對(duì)電商平臺(tái)的流量貢獻(xiàn)突出。
紅人裝擁有百萬流量級(jí)社群社交資源，全面打通社交分享鏈路。通過熟人關(guān)系、標(biāo)簽打造各個(gè)領(lǐng)域的KOC，依靠短視頻、社交圈等多重場景和鏈路，分類精準(zhǔn)輸出創(chuàng)意內(nèi)容和商品，如“618省錢清單”、“爆款商品”等等，通過紅人裝社群的快速傳播和觸達(dá)，能夠完成精準(zhǔn)供需匹配，提高商家交易量，達(dá)到高質(zhì)量、高效率的社會(huì)化營銷。同時(shí)幫助用戶獲得優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)推廣獲取收益，達(dá)到“讓分享者實(shí)現(xiàn)價(jià)值”的目的。
亮點(diǎn)三：下沉市場勢頭強(qiáng)勁
疫情加速消費(fèi)線上化趨勢，在大力度促銷、多重玩法觸達(dá)的刺激下，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，今年“618”期間，頭部電商新安裝用戶七成左右來自下沉區(qū)域，超過四成用戶為36歲及以上的用戶。
紅人裝從2017年底開始深耕下沉市場，依托平臺(tái)開展下沉市場業(yè)務(wù)，用戶深入覆蓋全國34個(gè)省級(jí)行政區(qū)、600余城市、2200個(gè)縣級(jí)行政區(qū)、27000余鄉(xiāng)村，占據(jù)全國80%的縣級(jí)區(qū)域。
“618”年中大促，各大平臺(tái)的消費(fèi)優(yōu)惠信息，能夠通過上百萬的紅人裝核心地推精英人員，實(shí)現(xiàn)信息精準(zhǔn)觸達(dá)與平臺(tái)快速裂變，幫助商家突破了信息觸達(dá)和覆蓋瓶頸，也為偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們帶去了互聯(lián)網(wǎng)紅利。
“618”雖已鳴金收兵，但對(duì)社交電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)仍在持續(xù)加碼。細(xì)看今年“618”電商大戰(zhàn)后，不難發(fā)現(xiàn)，電商已經(jīng)從“搶占站點(diǎn)”的擴(kuò)張階段，進(jìn)入“運(yùn)營”的管理升級(jí)的階段，在繼續(xù)攻城略地的同時(shí)，也需對(duì)既有地盤進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營管理。
紅人裝，為行業(yè)提供了一個(gè)“彎道超車”的思路，從社交電商到全渠道覆蓋，構(gòu)建了一個(gè)“社群+內(nèi)容+玩法”的新型社交電商開放生態(tài)體系。而紅人裝對(duì)人的重視，對(duì)社群體系的精細(xì)構(gòu)建，基于消費(fèi)者需求衍生出來的多樣性功能，將成為在后電商時(shí)代“乘風(fēng)破浪”的重要籌碼。
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