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在《熹妃傳》小說基礎上推出的《熹妃傳》《熹妃Q傳》《宮廷計》三款手游，2018年收入分別是4.43億、6.92億、2.75億人民幣。

3月13日，FriendTimes Inc向香港聯(lián)合交易所提交了招股說明書（本文用其國內公司名玩友時代作為簡稱）。

從這份招股書，三文娛看到了宮廷游戲市場的很多數據，以及女性向內容出海的一些路徑，或許能給其他ACGN出海作出參考。

玩友時代由蔣孝黃創(chuàng)辦于2010年5月，當時的名字還叫做蘇州寶將，他們推出的狩獵冒險題材RPG游戲《狩魂之神》等產品，在游戲行業(yè)的激烈競爭中并沒有突出表現。

女性向游戲成為他們的突破口，玩友時代分別于2010年12月推出《宮廷計》頁游、2012年《宮廷風云》、2014年《宮廷Q傳》、2015年《熹妃傳》、2016年《京門風月》、2017年《熹妃Q傳》以及2018年推出的《宮廷計手游》。

目前，基于《熹妃傳》小說的《熹妃Q傳》《熹妃傳》《宮廷計手游》是玩友時代收入的主力，2018年收益分別是6.92億、4.43億、2.75億元人民幣。

玩友時代主要經營業(yè)績數字，《熹妃傳》系列游戲占了它收入的絕大部分

《熹妃傳》《熹妃Q傳》和《宮廷計》 ：375萬月活躍玩家

《熹妃傳》手游于2015年6月正式上線，是一款中國古風畫風的2D RPG，目前包括簡體中文（中國）、簡體中文（北美洲）、簡體中文（新加坡／馬來西亞）、繁體中文、韓語、越南語、泰語及日語八種不同語言版本。

《熹妃傳》手游以宮廷小說《清宮熹妃傳》為藍本，玩家需要通過多個層級，經歷熹妃由宮女晉升妃嬪的一生歷程，2015年曾因掌摑等玩法爆紅。

玩友時代披露，《熹妃傳》手游高峰期的DAU為41.27萬，MAU為210.64萬，銷售收入4600萬元，在蘋果AppStore游戲銷量排行榜最高位列20。

《熹妃Q傳》與《熹妃傳》使用同一故事為藍本，升級成3D美術，設定更為輕松，藝術風格也較生動幽默，游戲內也強化了玩家之間互動及溝通功能。

玩友時代披露，《熹妃Q傳》于2017年9月上線后，高峰期DAU為55.9萬，MAU為325.06萬，每月銷售收入約達7370萬元，在蘋果AppStore游戲銷量排行榜最高位列15。

截至2018年末，《熹妃Q傳》已用六種不同語言版本發(fā)行，包括簡體中文(中國)、簡體中文／英文（海外）、繁體中文、韓語、越南語及泰語。

《宮廷計手游》以《熹妃傳》同一故事系列的不同故事線為藍本，為2D女性向中國古風游戲，玩家可從多個游戲角色中選取角色，以體驗皇宮生活。

玩友時代披露，《宮廷計手游》于2018年3月發(fā)行后，高峰期DAU為25.59萬，MAU為160.34萬，每月銷售收入約達4020萬元，在蘋果AppStore游戲銷量排行榜最高位列15。目前已有簡體、繁體和韓文版，還在開發(fā)計劃于東南亞及北美推出的版本。

《京門風月》也是一款2D女性向中國古風游戲，玩友時代購買了同名小說的知識產權作為開發(fā)基礎。

玩友時代披露，《京門風月》是其2016年及2017年按收益計三大游戲之一，高峰期DAU為18.35萬，MAU為129.13萬，每月銷售收入約達1250萬元，在蘋果AppStore游戲銷量排行榜最高位列第4。目前已有簡體（中國）、繁體、韓文、簡體（海外）四個版本。

海外市場年收入2.76億：先港澳臺，后日韓東南亞，再歐美中東

2018年，玩友時代的海外市場收益已經從2016年的1.059億上升到2.763億，游戲總收入中的占比也達到18.9%。

2016-2018年，玩友時代自海外市場產生收益分別為1.059億、1.13億、2.763億元人民幣，分別占同期收益總額18.6%、16.2%及18.9%。

海外收益的增長，主要由于越南、韓國、日本等地區(qū)市場的開拓。

玩友時代在越南市場的收益從2016年20萬上升到2017年480萬，主要由于《熹妃傳》越南文版本。其他海外市場的收益，從2016年的35932元上升到2017年的2020萬，主要由于《熹妃傳》國際簡體中文版向美國及加拿大市場開放。

《熹妃Q傳》韓文版于2018年7月推出，產生收益人民幣5070萬元；《熹妃傳》韓文版收益也由2017年的2050萬元增加至2018年的3400萬元。

2018年5月推出的《熹妃傳》日文版，于2018年產生收益人民幣2820萬元。

2018年1月于新加坡、馬來西亞、美國及加拿大市場發(fā)行的《熹妃Q傳》國際簡體中文版，于2018年產生收益7970萬元。

玩友時代的中國風女性向游戲產品，出海第一站是2011年通過與當地發(fā)行商合作，首先拓展至臺灣、香港及澳門等海外市場。

玩友時代于2014年2月開始通過全球運營的分銷平臺發(fā)行游戲。在市場地位和品牌知名度逐步確立之后，他們與GooglePlay及蘋果AppStore等海外市場的主流分銷平臺建立合作關系（以FriendTimes作為全球擴張的品牌）。

進軍海外，需要根據當地用戶特征進行本地化的線上線下推廣，比如選擇電視頻道及電影院線發(fā)放線下廣告，并于公交車、地鐵及公眾大廈上呈現實體廣告，有時還需要請代言人?！鹅溴鶴傳》請了一名韓國男明星為代言人，《宮廷計手游》則請了一位韓國女明星做代言人。

在合作方式改變的同時，玩友時代也通過本地語言文字及其他地域性玩家需求及喜好而重新設計游戲特點，比如當地方言、當地美術設計及流行游戲玩法等。

《熹妃傳》系列的阿拉伯語、德語、法語版本也將上線

更多的女性向產品：從游戲到小說動漫影視

女性向手游，可根據是否存在故事線而分為兩類。故事性女性向手游，內含一個完整故事線，以此逐步推出游戲的整個過程，玩家粘度較高，付費意愿較強，有限量道具及服裝以及解鎖支線等付費點。非故事性女性向手游有消除類、模擬類、放置等待類（《旅行青蛙》），DAU或MAU較高，適合用作消磨時間用途。

在招股書中，玩友時代引用弗若斯特沙利文的資料表示：

中國女性向手游玩家已經由2013年的4830萬人急速增加到2017年的2.193億，收益也從2013年的19億元增加到2017年的314億元（人民幣）。預計到2022年玩家數量將達到4.03億，市場規(guī)模將達到935億元。

其中，女性向中國古風游戲是一個較大的品類，2017年總收入占比為9.5%。

基于這一趨勢，玩友時代計劃推出更多的女性向游戲產品，并且在二次元游戲、小說、動漫領域加強。

玩友時代儲備的《浮生為卿歌》《妖之食肆》《帝王雄心》《化芯物語》《諸神幻想》《至尊法師》《此生無白》《王冠與征服》等自研游戲和代理游戲《心跳計劃》也以女性向為主。

《浮生為卿歌》也是基于女性向小說

《妖之食肆》采用的是幻想主題，將有超自然生物、烹飪、餐廳經營管理等元素。

由于《熹妃傳》系列手游的經驗，玩友時代更加重視通過非游戲產品來給游戲提供扎實基礎的策略，認為網絡小說作為游戲的背景故事、為游戲的場景及角色設計提供藍本，從而對建立品牌及市場地位起到了相當作用。它計劃于2019年發(fā)行的另一款女性向中國古風游戲《浮生為卿歌》，就是由公司內部內部小說創(chuàng)作團隊編寫的小說發(fā)展而成。

玩友時代還認為，其游戲產品的特點為引人入勝的故事及劇情設計，以及吸引的藝術風格，配合女性玩家的一般喜好及審美觀。游戲成功與否，很大程度取決于構思概念是否引人入勝，核心玩法是否扣人心弦。

因而，玩友時代通常采用由上而下的開發(fā)結構，高級管理層根據對娛樂趨勢、玩家喜好、先進技術發(fā)展等最新市場情報進行分析與審閱，規(guī)劃開發(fā)策略，決定某一構思概念的游戲項目是否新增。

游戲產品開發(fā)、上線流程

概念一經確定后，由游戲開發(fā)中心牽頭制訂游戲方案，美術設計中心、發(fā)行中心、運營中心負責支援。對于譬如游戲賣點、玩家對象、核心和主要玩法、故事與層級設計、主要人物、美術風格、人員與財政預算規(guī)劃、開發(fā)周期等，游戲方案均會作出詳細描述，經高級管理層正式批準后才展開制作流程。

玩友時代計劃提高ACG內容的采用，已經委聘了一位小說作家來為他們的游戲改編中國古代皇宮故事小說，也計劃收購漫畫、動畫、電視系列和節(jié)目、電影IP。在玩友時代游戲開發(fā)中心內部，還設有一支小說創(chuàng)作團隊，負責撰寫小說，作為游戲的場景與人物設計的背景故事。

從2016年開始，玩友時代還每年都舉辦雇員比賽來征集創(chuàng)意游戲構思、概念與設計，擇優(yōu)采用。他們認為這項比賽能作游戲構思概念與核心玩法常規(guī)開發(fā)方式的增補，幫助公司從玩家的觀點來了解熱門流行文化與玩法，以及最新產業(yè)發(fā)展。

玩友時代也通過好玩友應用程序、游戲內論壇及其他線上及線下玩家群組建立玩家社群，強調玩家與游戲的互動以及玩家之間的互動，旨在提升玩家的參與度及忠誠度。

女性向玩家的忠誠度相對較高，于2018年末，玩友時代累計已注冊玩家達8670萬，2018年平均DAU及平均MAU分別為約76萬人和398.71萬人

玩友時代2016-2018年的平均每月付費玩家數量分別為約18.66萬、34.06萬以及32.35萬人，僅占同期平均MAU分別約7.1%、8.1%以及8.1%，付費率與行業(yè)慣例一致，由少部分玩家貢獻絕大部分收益。

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