全球范圍內(nèi)有兩個(gè)非常重要且十分神奇的智能手機(jī)用戶市場(chǎng)，一個(gè)在中國，另一個(gè)在印度。從某種意義上來說，印度和中國兩大市場(chǎng)存在無比相似的發(fā)展之處:同樣擁有十幾億用戶人口，消費(fèi)力量舉足輕重;同是增速最快的發(fā)展中國家，在亞太地區(qū)話語權(quán)不容小覷;同樣輻射廣闊市場(chǎng)疆域，中國本身國土面積巨大，而一旦掌握印度則能直接擴(kuò)張整個(gè)東南亞地區(qū)。

不過，由于印度在過去沒有形成穩(wěn)定的政治環(huán)境，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展始終要落后中國，換句話說，就是永遠(yuǎn)跟在中國的屁股后行走，憑借眾多相似特點(diǎn)來復(fù)制前人的道路。這直接導(dǎo)致近幾年在本土市場(chǎng)風(fēng)生水起的國產(chǎn)智能手機(jī)廠商，在尋求出海時(shí)率先把目光放在印度身上，因?yàn)樗鼈兺耆梢詫鴥?nèi)成熟的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)"移花接木"到印度。

正因?yàn)榇耍瑥?014年伊始，包括小米、OPPO、Vivo、一加、華為、金立等國產(chǎn)廠商一股腦地沖進(jìn)印度市場(chǎng)，僅僅不到4年時(shí)間，2018年中國手機(jī)品牌已占據(jù)印度整個(gè)市場(chǎng)份額的60%，昔日霸主三星被無情擠下神壇，換成了小米登頂。

小米強(qiáng)勢(shì)逆襲，喪失國內(nèi)第一后在印度稱霸，雷軍瘋狂站臺(tái)

2019年5月9日，一張「小米創(chuàng)始人雷軍身穿印度服裝」圖片在網(wǎng)上引起熱議，眾多網(wǎng)友紛紛表示，雷軍為了給小米在印度站臺(tái)簡直是以犧牲個(gè)人形象為代價(jià)。事實(shí)上，如果你了解當(dāng)下小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的統(tǒng)治力之后，哪怕雷軍有再出格的舉動(dòng)，恐怕都不會(huì)有任何驚訝。

根據(jù)最新市場(chǎng)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米已經(jīng)連續(xù)兩年成為了印度第一手機(jī)品牌。在2019年Q1季度，小米手機(jī)在印度本土市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)高達(dá)31%，大幅領(lǐng)先于第二名三星。而在出貨量方面，2018年印度市場(chǎng)總出貨量1.423億臺(tái)，而小米就占了其中的4100萬臺(tái)，并且還連續(xù)6個(gè)季度保持出貨第一，為此雷軍不惜花費(fèi)巨額代價(jià)在印度開設(shè)了7個(gè)工廠，充分保證穩(wěn)定供應(yīng)量。

在智能手機(jī)時(shí)代來臨后，小米是掀起互聯(lián)網(wǎng)廠商潮流的開創(chuàng)者，憑借互聯(lián)網(wǎng)銷售模式帶來的極致性價(jià)比特色，小米手機(jī)曾做到了中國市場(chǎng)第一的驚艷成績，但是不幸在后來被華為+榮耀雙品牌所擊垮，其「搶購耍猴」?fàn)I銷特色也漸漸讓國人心生反感，雖然在國內(nèi)仍處于頭部廠商之列，但明顯不如當(dāng)年輝煌。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)報(bào)告，2019年Q1季度內(nèi)，小米在中國市場(chǎng)份額持續(xù)萎靡不振，同比下降13%，而相比之下，小米在印度市場(chǎng)上的出貨量也僅比國內(nèi)少了一百萬而已，在雷軍對(duì)中國本土市場(chǎng)無計(jì)可施的時(shí)候，印度市場(chǎng)毋庸置疑成為了拯救小米的定海神針。

復(fù)制中國市場(chǎng)擴(kuò)張道路，互聯(lián)網(wǎng)渠道+性價(jià)比成小米印度代名詞

印度市場(chǎng)與非洲市場(chǎng)類似，基站建設(shè)落后、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不穩(wěn)定，平民消費(fèi)水平能力不高，這些發(fā)展中國家存在的共同痛點(diǎn)反映在手機(jī)廠商眼里，反而成為了吸引點(diǎn)，信號(hào)不穩(wěn)定？那就用雙卡雙待來解決，哪個(gè)有信號(hào)用哪個(gè)；消費(fèi)水平不高，那就靠低價(jià)高性價(jià)比機(jī)型來吸引用戶，這恰恰符合小米一直以來的產(chǎn)品策略。

2014年7月5日，小米首次在Flipkart平臺(tái)上開賣，當(dāng)天，標(biāo)價(jià)13999盧比，約1362元的小米3瞬間售罄，此后一周還有10萬印度用戶搶著預(yù)定。等到2017年，在Flipkart的財(cái)報(bào)中，其銷量70%來自手機(jī)品類，大部分是中國品牌。萬萬沒想到，是中國手機(jī)品牌反向造就了印度本土最大電商Flipkart。

2016年3月3日，小米在印度舉辦紅米Note3發(fā)布會(huì)，這一搭載高通驍龍650芯片，國內(nèi)售價(jià)899元的低端機(jī)成為了印度當(dāng)年銷量最高的手機(jī)，直接把小米送到了印度市場(chǎng)份額第二名寶座；之后的2017年，小米不斷推出高性價(jià)比平民機(jī)型，以每季度增長30%以上的火箭速度，讓三星被迫交出了頭把座椅。

從目前來看，不僅僅是小米，OPPO和Vivo在印度市場(chǎng)的發(fā)展也是在復(fù)制中國市場(chǎng)上的擴(kuò)張策略，耗費(fèi)巨額投入和人力建造印度線下渠道，邀請(qǐng)印度知名明星為其代言，這一個(gè)個(gè)在國人眼中非常熟悉的戲法正在印度瘋狂上演。

在位于中國本土市場(chǎng)的第一輪角逐戰(zhàn)中，小米曾攀至巔峰，卻也被華為無情擊落；而當(dāng)大家都轉(zhuǎn)移到印度第二戰(zhàn)場(chǎng)后，小米還會(huì)不會(huì)再度翻車，被OV、華為、榮耀等迎頭趕上？