近日，安利ARTISTRY STUDIO雅姿城市系列·紐約彩妝媒體見面會(huì)在安利北京旗艦體驗(yàn)館舉辦。本季推出的紐約彩妝，融合紐約新銳藝術(shù)家Lady JDay的街頭涂鴉，為這一季產(chǎn)品打造個(gè)性包裝，幫助年輕、大膽、時(shí)尚、自由的千禧一代年輕人實(shí)現(xiàn)玩色夢(mèng)想，并為其帶來與眾不同的彩妝新風(fēng)潮。

作為全球最大的直銷企業(yè)，1995年進(jìn)入中國(guó)的安利正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。早在2014年布局的年輕化、數(shù)字化和體驗(yàn)化三大戰(zhàn)略已初顯成效，安利（中國(guó)）成功實(shí)現(xiàn)了直銷模式的升級(jí)迭代，中國(guó)連續(xù)16年成為安利全球最大的市場(chǎng)。

打造年輕人創(chuàng)業(yè)首選平臺(tái)

此次安利發(fā)布的雅姿城市系列彩妝醞釀已久，其以年輕族群熱愛的旅行、城市、藝術(shù)為主題，代表了年輕族群的激情，敢于在世界舞臺(tái)上迎接挑戰(zhàn)?！把抛讼嘈牛贻p人是創(chuàng)造財(cái)富的力量，我們也樂意和年輕人一道玩出本色?！卑怖笾腥A市場(chǎng)及公共事務(wù)副總裁劉明雄說。

年輕化，是安利三大戰(zhàn)略之一。針對(duì)年輕營(yíng)銷人員，2011年開始，安利建立了專屬的業(yè)務(wù)平臺(tái)“青英薈”，以活潑有趣的形式，開展產(chǎn)品及服務(wù)技能培訓(xùn)，吸引大量80后、90后參與其中。最新數(shù)據(jù)顯示，活躍的營(yíng)銷人員中，40%年齡在35歲以下；新加入的營(yíng)銷人員中，50%年齡在35歲以下。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略上，安利也正快速響應(yīng)年輕用戶的需求，建立更緊密的情感鏈接。2017年8月，安利將一款不含糖分、富含多種B族維生素和人參特性的運(yùn)動(dòng)能量飲料引入中國(guó)市場(chǎng)，主打跑步健身、極限運(yùn)動(dòng)以及熱愛派對(duì)的年輕族群；在《如懿傳》、美妝綜藝秀《口紅王子》等熱播劇和熱門綜藝節(jié)目上，也能越來越多地看到安利的身影。

作為一家“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，安利洞察先機(jī)，為營(yíng)銷人員提供多種數(shù)字化工具，為其線上銷售賦能。

早在幾年前，安利就啟動(dòng)營(yíng)銷人員移動(dòng)工作室，這是其打造移動(dòng)社交電商平臺(tái)的起點(diǎn)。彼時(shí)，安利推出10個(gè)App、5個(gè)微博、10個(gè)微信賬號(hào)，借力數(shù)字化平臺(tái)，為營(yíng)銷人員提供豐富的多媒體互動(dòng)性內(nèi)容，包含企業(yè)資訊、營(yíng)銷培訓(xùn)、在線銷售等多種服務(wù)。如今，以月活躍用戶超10億人的微信為代表的社交平臺(tái)，成為新的“流量洼地”。

安利利用線上線下互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，開展豐富多彩的社群活動(dòng)。企業(yè)供圖

打造體驗(yàn)式“新零售”模式

2014年，安利啟動(dòng)“體驗(yàn)戰(zhàn)略”，安利全球執(zhí)行副總裁及安利大中華總裁顏志榮將其定義為“由體驗(yàn)實(shí)體、電商平臺(tái)、物流售后體系、社群活動(dòng)形成的卓越體驗(yàn)生態(tài)”。隨后，安利逐步將遍布全國(guó)的266家自營(yíng)店鋪升級(jí)為線下體驗(yàn)設(shè)施，改造成體驗(yàn)館、體驗(yàn)店、服務(wù)中心。

此次，雅姿城市系列紐約彩妝亮相的北京三里屯旗艦體驗(yàn)館，占地超過5000平方米，上下兩層，其“四合院”設(shè)計(jì)風(fēng)格，營(yíng)造了一種家的感覺。場(chǎng)館分為紐崔萊、雅姿、家居科技等體驗(yàn)區(qū)，除產(chǎn)品展示外，人們可以在紐崔萊體驗(yàn)區(qū)學(xué)習(xí)瑜伽，雅姿專區(qū)DIY一個(gè)美美的妝容，家居科技區(qū)上一堂美食烹飪課……

雅姿城市系列紐約彩妝選擇在安利北京旗艦體驗(yàn)館亮相，正體現(xiàn)了安利的體驗(yàn)戰(zhàn)略。劉明雄介紹，在提升產(chǎn)品體驗(yàn)與雅姿品牌年輕化推廣方面，安利充分發(fā)揮自身線上線下互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，在線上推出人工智能美妝APP“雅姿魔鏡”，快速幫助顧客測(cè)試皮膚狀態(tài)、嘗試各種雅姿最新美妝造型，實(shí)現(xiàn)一站式順暢試妝流程。在線下，一群志趣相投的年輕人將開展豐富多彩的社群活動(dòng)，為年輕消費(fèi)者提供有趣的彩妝體驗(yàn)。

安利線下體驗(yàn)實(shí)體,也與線上銷售渠道及營(yíng)銷人員的人際銷售體系相整合，提供集品質(zhì)生活、社會(huì)交往、個(gè)人成長(zhǎng)、輕松創(chuàng)業(yè)于一體的服務(wù)，構(gòu)成場(chǎng)景化、定制化、多元化的體驗(yàn)生態(tài)系統(tǒng)。其中，面向一線城市消費(fèi)人群的“旗艦體驗(yàn)館”，在上海、深圳、成都、北京、廣州五大城市均已開設(shè)，客戶在此可全面深入了解安利的產(chǎn)品信息，親身體驗(yàn)產(chǎn)品、掌握使用技巧；進(jìn)行各種健康、美容測(cè)試，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、技能；參加各種豐富多彩的社群活動(dòng)，結(jié)識(shí)新朋友，提升生活品質(zhì)。

回望2018

9月，安利全新升級(jí)社交電商平臺(tái)——安利云購和安利微購，并開啟了“一部手機(jī)輕松創(chuàng)、一個(gè)興趣快樂創(chuàng)、一群朋友一起創(chuàng)”的“三個(gè)一”安利2.0創(chuàng)業(yè)模式。

同時(shí)，安利開發(fā)了美型、美顏、美食三大生活圈。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，營(yíng)銷人員的收入通過“微購平臺(tái)”即時(shí)到賬，更能激發(fā)他們的積極性。

11月，雅姿城市系列紐約彩妝在安利云購和安利微購平臺(tái)上進(jìn)行售賣。目前，安利的產(chǎn)品銷售等核心業(yè)務(wù)80%以上均在線上完成，安利成為中國(guó)移動(dòng)社交電商領(lǐng)域的重要一員。

11月，基于安利（中國(guó)）數(shù)字化的領(lǐng)先發(fā)展，安利全球在華設(shè)立了中國(guó)數(shù)字創(chuàng)新中心，深入探索企業(yè)數(shù)字化解決方案，并向全球輸出中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。

新年展望

2019年是安利成立的60周年。迄今，安利已成為在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)的跨國(guó)企業(yè)，亦是全球最大的直銷企業(yè)。幫助更多營(yíng)銷人員在安利平臺(tái)上獲得成功，是安利60年來不變的初心。未來，安利將在全球進(jìn)一步加大投入，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的支持和鼓勵(lì)，并升級(jí)數(shù)字化、產(chǎn)品體驗(yàn)、實(shí)體體驗(yàn)。

——安利（中國(guó)）日用品有限公司

新京報(bào)記者 王卡拉

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