2016年12月19日，在2016中國移動全球合作伙伴大會上，中國移動副總裁沙躍家發(fā)布“2017年市場發(fā)展與合作計(jì)劃”，其中2017年終端策略將手機(jī)產(chǎn)品的分類從“定制、非定制”兩類產(chǎn)品，調(diào)整為“戰(zhàn)略型、深度合作型、合作型”三類產(chǎn)品。

三類機(jī)型在客戶補(bǔ)貼率、渠道酬金都給予差異支持。于客戶補(bǔ)貼率，分別是30%（合作型）、40%（深度合作型）、50%（戰(zhàn)略型）；于渠道酬金，合作型給予標(biāo)準(zhǔn)酬金，深度合作、戰(zhàn)略型給予1.5倍的差異酬金。

三類機(jī)型的要求是遞增的。具體而言，“合作型”手機(jī)注重提供更加方便的客戶體驗(yàn)，將取消4G開關(guān)、默認(rèn)打開VoLTE開關(guān)、支持智能短信、DM等插件。“深度合作型”手機(jī)，在這個基礎(chǔ)上，將為單卡手機(jī)提供更加專注的服務(wù)、為雙卡手機(jī)提供更有保障的服務(wù)。在上述兩點(diǎn)基礎(chǔ)上，“戰(zhàn)略型”手機(jī)將進(jìn)一步加強(qiáng)與運(yùn)營商業(yè)務(wù)的整合，如支持NFC、中國移動掌廳APP等。深度合作型、戰(zhàn)略型都要求單卡產(chǎn)品，或移動優(yōu)先雙卡產(chǎn)品。

經(jīng)過近三個月的準(zhǔn)備，以4G+手機(jī)為抓手的戰(zhàn)略機(jī)型/深度合作機(jī)型開始在具體營銷中落地。比如近期全國開展的“禮享盛惠 4G+手機(jī)節(jié)”，在10086官網(wǎng)商城、中國移動手機(jī)商城、在天貓商城等設(shè)置4G+手機(jī)活動專區(qū)。這一批上的是裸機(jī)的促銷。各省移動，會在本省再落地合約補(bǔ)貼方案。

將企業(yè)資源投入到對自身業(yè)務(wù)發(fā)展利的機(jī)型上，本就是無可厚非的商業(yè)行為。無論是市場在售機(jī)型，還是廠家下一步將上市的機(jī)型，非移動優(yōu)先的產(chǎn)品仍占了多數(shù)。“移動優(yōu)先”手機(jī)，重點(diǎn)是要讓用戶在有選擇權(quán)、有知情權(quán)的前提下，做出是否要享受更高補(bǔ)貼的購買行為。

附：已經(jīng)在銷售的部分深度合作型/戰(zhàn)略型手機(jī)

慧書房（微信號 chenghui_0516）：用互聯(lián)網(wǎng)方法，為運(yùn)營商人提供知識服務(wù)