11月9日晚，美唄聯(lián)合擁有900萬粉絲的微博大V丁一晨在美唄總部所在地、也是有著“中國(guó)醫(yī)美之都”之稱的成都進(jìn)行丁一晨的醫(yī)美直播首秀，邀請(qǐng)到一線行業(yè)大咖坐鎮(zhèn)，美唄創(chuàng)始人兼CEO龔連勝也空降直播間。本次直播不僅為消費(fèi)者帶來了醫(yī)美知識(shí)和價(jià)格上的福利，更是美唄作為醫(yī)美平臺(tái)深度入局直播的有益嘗試。

“醫(yī)美+直播”已成行業(yè)新風(fēng)口

如今，打開直播平臺(tái)，醫(yī)美直播隨處可見，直播已經(jīng)成為銷售潛力巨大的”櫥窗“，醫(yī)美行業(yè)的加入并不出人意料。醫(yī)美直播，不僅是數(shù)量上的增長(zhǎng)，更是類型上的全面開花，探店、手術(shù)直播再到最本質(zhì)的項(xiàng)目售賣，直播變成了求美者了解、購買醫(yī)美項(xiàng)目便捷高效的入口。

醫(yī)美直播已經(jīng)成為行業(yè)的新風(fēng)口。今年9月22日，阿里巴巴全國(guó)首個(gè)“醫(yī)美直播產(chǎn)業(yè)示范中心”落戶成都市武侯區(qū)“她妝小鎮(zhèn)”。9月剛剛結(jié)束的阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)上，僅一個(gè)多月時(shí)間，就舉辦了6000多場(chǎng)的直播。

10月12日，杭州華炎傳媒、美唄平臺(tái)聯(lián)合主辦的淘寶主播土豆FANCY醫(yī)美直播專場(chǎng)更是爆出了現(xiàn)場(chǎng)下單破億元的奇跡！“無痛抗衰護(hù)膚神器”歐洲之星Fotona4D創(chuàng)下單品銷售近2000萬的佳績(jī)，成為醫(yī)美直播以來的單場(chǎng)銷售冠軍。美唄CEO龔連勝直言，“直播已經(jīng)火了，再不加入就來不及了”。

醫(yī)美直播不僅幫助消費(fèi)者降低消費(fèi)成本，更打開了醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客的窗口，醫(yī)美消費(fèi)過程通過直播向線上平移，為疫情期間備受打擊的醫(yī)美行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。在醫(yī)美直播爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，很多問題也暴露出來，直播內(nèi)容同質(zhì)化、直播產(chǎn)品魚龍混雜、線下轉(zhuǎn)化難等給醫(yī)美直播的多元化發(fā)展出了難題。

美唄連通醫(yī)美直播產(chǎn)業(yè)上下游

消費(fèi)者希望從醫(yī)美直播間了解信息、獲取優(yōu)惠，專業(yè)主播希望拓展自己的直播領(lǐng)域，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)希望通過直播直接觸達(dá)消費(fèi)者。醫(yī)美直播是一片藍(lán)海，但各方入局卻需要引導(dǎo)，多方專業(yè)人士參與進(jìn)來，才能保證直播質(zhì)量。這個(gè)重要角色誰來承擔(dān)？此時(shí)，醫(yī)美平臺(tái)就因其聚合性和聯(lián)通性脫穎而出。

美唄成功打通醫(yī)美直播上下游，本次聯(lián)合丁一晨在蓉直播就是最好的范例。邀請(qǐng)微博大V 、擁有直播經(jīng)驗(yàn)的丁一晨參與，為直播引流的同時(shí)保證直播內(nèi)容的豐富性；與此同時(shí)，邀請(qǐng)一線行業(yè)大咖——廣州曙光劉海峰院長(zhǎng)和天津凱潤(rùn)婷管悅凱主任，做到有問必答，為觀眾解決醫(yī)美專業(yè)問題。趣味性與專業(yè)性兩手抓，以科普+帶貨的模式，既幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)線上直接觸達(dá)消費(fèi)者，拓展了其商品及醫(yī)生宣傳的途徑，又根據(jù)求美者的需求為其提出合理的變美方案。

在美唄的助力下，本次直播的商品與價(jià)格也是誠意滿滿。

首先，商品種類多樣，基本涵蓋目前所有最新、最熱的輕醫(yī)美項(xiàng)目，既包括供不應(yīng)求新一代熱瑪吉，也包括新晉熱門項(xiàng)目歐洲之星。在保證商品種類的同時(shí)，本次直播聯(lián)合的所有機(jī)構(gòu)均為美唄美嚴(yán)聯(lián)盟成員，讓消費(fèi)者“美的安全”。

其次，直播上架項(xiàng)目均有亮眼的價(jià)格，美唄聯(lián)動(dòng)醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，共同讓利，借由雙11給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠。既包括廣州曙光等頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)，也包括華熙生物等上游供應(yīng)商。醫(yī)美作為偏重線下服務(wù)、一地一價(jià)的非標(biāo)品, 很難統(tǒng)一價(jià)格，美唄借由此次直播機(jī)會(huì)，打破醫(yī)院?jiǎn)为?dú)定價(jià)模式，由醫(yī)院、醫(yī)美平臺(tái)（美唄）、主播三方協(xié)商共同定價(jià)，做到了熱門項(xiàng)目多地同價(jià)，滿足粉絲的需求、達(dá)到更高的性價(jià)比。美唄創(chuàng)始人CEO龔連勝更是直接空降直播間，為消費(fèi)者帶來超多福利，本次直播共送出超20萬的免費(fèi)項(xiàng)目及醫(yī)美面膜。

對(duì)于消費(fèi)者來說，醫(yī)美環(huán)節(jié)多、種類多，項(xiàng)目?jī)r(jià)格背后有無數(shù)盲區(qū)，美唄作為消費(fèi)者的“自己人”，打破價(jià)格壁壘，與醫(yī)美機(jī)構(gòu)直接建立聯(lián)系，保證價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，對(duì)包括機(jī)構(gòu)、醫(yī)師、藥劑在內(nèi)的全環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)選。醫(yī)美行業(yè)，做到低價(jià)并不難，難的是真正的“物美價(jià)廉”，求美者往往是以為占了便宜，反而踩進(jìn)了坑。美唄嚴(yán)選，消費(fèi)者才能直接盲選。本次聯(lián)合丁一晨的直播是美唄在嚴(yán)選上的多維嘗試，未來，美唄也將通過多種方式使得嚴(yán)選產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能，也讓求美者實(shí)現(xiàn)變美愿望的同時(shí)多一重安全保障。

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